Għaliex iċ-ċifri tal-bejgħ tal-Honda Australia tal-2022 jistgħu jibdlu l-mod kif tixtri karozzi ġodda għal dejjem

Il-11-il ġenerazzjoni Civic hatchback żgħir huwa l-aħħar mudell mill-Honda Australia.

Is-suċċess jew il-falliment tal-Honda fit-tellieqa tal-bejgħ tal-2022 potenzjalment se jkollu implikazzjonijiet kbar għal kif tixtri karozzi ġodda fil-futur.

Allegatament, il-marka Ġappuniża revoluzzjonat il-mod kif l-Awstralja tagħmel in-negozju. Abbanduna l-istruttura tradizzjonali ta’ negozjant u minflok adottat dak li sejħet “mudell ta’ aġenzija” biex tbigħ il-karozzi tagħha.

Fil-qosor, dan ifisser li l-Honda Australia issa tikkontrolla l-flotta kollha u int, il-klijent, tixtri direttament mingħandhom, filwaqt li n-negozjant issa primarjament jieħu ħsieb it-test drives, il-kunsinna u l-manutenzjoni.

Marki oħra se jkunu qed jaraw b’interess hekk kif il-klijenti u n-negozjanti jħaddnu dan il-mod ġdid ta’ kif isir in-negozju. Jekk taħdem, se tħeġġeġ aktar kumpaniji tal-karozzi biex jimxu għal mudell ta 'aġenzija, iżda jekk ifalli, se tagħti lin-negozjanti tal-karozzi aktar influwenza fin-negozjati futuri.

Filwaqt li l-manifatturi tal-karozzi jiffurmaw alleanzi man-negozjanti u jpoġġu wiċċ ferħan fil-pubbliku, wara l-kwinti hemm riżentiment li l-marka tal-karozzi m’għandhiex kontroll dirett fuq l-esperjenza tal-klijent - dak huwa r-rwol tan-negozjant.

Filwaqt li dan mhux maħsub biex jimmalja n-negozjanti tal-karozzi jew ipinġi lil kulħadd bl-istess pinzell negattiv, in-nuqqas ta 'sorveljanza wassal biex aktar u aktar ditti tal-karozzi qed ifittxu modi biex jiksbu aktar influwenza meta jixtru l-karozzi.

Mercedes-Benz Australia hija marka oħra li tuża l-mudell tal-aġenzija wara li inizjalment esperimentat bih bil-mudelli EQ elettriċi tagħha, filwaqt li Genesis Motors Australia tikkontrolla l-operazzjonijiet tal-bejgħ bl-imnut tagħha u Cupra Australia se tagħmel l-istess.

Iżda Honda Australia qed tmexxi t-triq, wara li qattgħet ħafna mill-2021 tirrevedi kif tagħmel in-negozju fl-Awstralja, għalhekk se tkun l-ewwel marka mainstream li tara riżultati indikattivi ta’ xi jfisser dan il-mudell ġdid.

Is-sinjali bikrija ma kinux tajbin, peress li t-tranżizzjoni u dewmien ieħor relatat mal-koronavirus wasslu biex il-bejgħ ġenerali tal-marka niżel kważi 40% fl-2021 (39.5% biex inkunu eżatti). Dan lanqas ma kien megħjun mid-deċiżjoni tal-kumpanija li tabbanduna l-mudelli City u Jazz kompatti, kif ukoll tintroduċi linja ġdida ta 'mudelli Civic fl-aħħar tas-sena.

B'kollox, Honda Australia biegħet biss 17,562 2021 karozza ġdida fil-medda ta '40,000, tnaqqis sinifikanti minn ħames snin ilu meta biegħet ftit aktar minn XNUMX karozza, u wara MG relattiva ġdida u l-marka lussuża Mercedes-Benz. Dan ipoġġiha wkoll taħt theddida minn ditti bħal LDV, Suzuki u Skoda fis-snin li ġejjin hekk kif dawn il-marki jkomplu jikbru.

Dan ma jfissirx li Honda qed tonqos kontinwament. Fil-fatt, iċ-ċaqliq għal mudell ta’ bejgħ ġdid huwa ddisinjat biex jiżgura li l-marka tibqa’ aktar profittabbli anke jekk tbigħ inqas karozzi. 

Is-sinjali fl-aħħar xhur tal-2021 kienu pożittivi għall-kumpanija, bid-direttur tal-Honda Australia Stephen Collins kuntent bit-tendenzi li ra.

“Novembru kien fil-fatt l-ewwel xahar sħiħ ta’ kundizzjonijiet ta’ kummerċ relattivament normali għan-netwerk nazzjonali l-ġdid tagħna ta’ Honda Centres, partikolarment fiż-żoni metropolitani ewlenin ta’ Melbourne u Sydney, li rriżulta f’aktar kuntratti ta’ bejgħ li ġew iffirmati u aktar vetturi kkonsenjati lill-klijenti, kif ukoll bħala livell akbar ta 'mistoqsijiet tal-klijenti. "qal f'Jannar.

"Permezz tas-sistema l-ġdida tagħna ta' feedback tal-klijenti 'live', rajna 89% tal-klijenti jaqblu bis-sħiħ li x-xiri ta' Honda ġdida kien eċċezzjonalment faċli, u 87% taw lill-esperjenza tal-bejgħ il-ġdida klassifikazzjoni perfetta ta' 10 jew 10 minn XNUMX." "

Fl-2022, il-marka Ġappuniża se jkollha diversi mudelli ġodda importanti li għandhom jgħinuha tikber, jiġifieri l-SUV kompatt HR-V tal-ġenerazzjoni l-ġdida.

Il-Honda HR-V tal-2022 se tkun offruta b'powertrain ibridu.

Diġà għall-bejgħ fl-Ewropa, l-HR-V il-ġdid huwa disponibbli għall-ewwel darba b'magna ibrida taħt il-marka e:HEV.

Iż-żieda ta 'aktar mudelli elettrifikati tkun pass ewlieni għall-Honda, li kienet proponent bikri tal-ibridi iżda kellha biss suċċess limitat. Id-domanda tas-suq għal mudelli ibridi bħalissa hija ogħla, speċjalment fost SUVs, għalhekk l-offerta tal-HR-V e:HEV x'aktarx tkun mossa intelliġenti.

Honda Australia għandha wkoll pjanijiet biex tespandi l-firxa Civic fl-'22, bil-wasla ta 'hot hatch Civic Type R ġdid kollu li se jġib daqsxejn ta' eċċitament għat-taħlita. Is-subcompact ta’ referenza tar-roti ta’ quddiem huwa dovut fix-showrooms lokali sa tmiem l-2022, filwaqt li l-firxa Civic se tespandi wkoll biż-żieda tal-e:HEV, mudell ibridu ‘awto-iċċarġjar’ li għandu jasal aktar kmieni.

Il-ġenerazzjoni l-ġdida Civic Type R għandha stil aktar matur meta mqabbel mal-predeċessur tiegħu.

Għal żmien itwal, is-CR-V il-ġdid mistenni jasal sal-2023 u bla dubju huwa l-aktar mudell importanti tad-ditta peress li jikkompeti mat-Toyota RAV4 popolari, Hyundai Tucson u Mazda CX-5.

Jekk il-Honda Australia tista’ tgawdi minn sena b’saħħitha fl-2022, jista’ jkollha implikazzjonijiet estensivi għall-industrija kollha hekk kif aktar ditti jippruvaw jieħdu vantaġġ mill-mod kif tagħmel in-negozju tagħha.