Meta l-klijent tiegħek jħobb adblock aktar milli suppost
Ilna nafu dwar il-fenomenu ta 'ċaqliq tal-attenzjoni ta' min jirreklama u l-flus tagħhom lejn l-Internet u l-midja diġitali. Madankollu, l-aħħar ftit snin huma sinjali li r-reklamar diġitali ma jistax jiffunzjona aktar bil-kwiet. Dan huwa dovut għall-fatt li l-popolarità ta 'diversi mekkaniżmi li jimblukkaw il-kontenut tagħha qed tikber.
Skont riċerka fl-Istati Uniti, 38% tal-utenti adulti tal-Internet jappoġġjaw l-imblukkar tar-reklami. Fil-Polonja, saħansitra aktar, għax fl-aħħar tal-2017 din iċ-ċifra kienet 42%. F'Novembru 2018, l-Assoċjazzjoni ta 'Min Iħaddem fl-Industrija tal-Internet IAB Polska ppubblikat rapport dwar il-firxa tal-imblukkar tar-reklami fuq l-Internet tad-dar. Wera li n-numru ta’ blockers f’pajjiżna żdied b’200% f’ħames snin, u fost l-utenti tal-PC diġà jaqbeż id-90% (1)! Fi smartphones u tablets, il-persentaġġ ta 'imblukkar huwa ħafna aktar baxx, iżda qed jikber.
L-imblukkar tar-reklami huwa biss parti mill-problema, u anke r-riżultat ta' taħlita ta' raġunijiet għat-tnaqqis fl-effettività tar-reklamar u l-kummerċjalizzazzjoni fis-sens tradizzjonali (2). Waħda mir-raġunijiet li dan in-negozju qed jirtira hija l-bidla ġenerazzjonali u l-mentalità ta’ riċevituri iżgħar fid-dawl tal-bidla teknoloġika.
Iż-Zetas ma jridux pubbliċità
Skond studju Bloomberg, l-hekk imsejħa ġenerazzjoni Z (jiġifieri nies imwielda wara l-2000 - għalkemm, skont xi sorsi, l-1995 diġà hija punt ta’ bidla), din is-sena għandha taqbeż in-numru millenji (imwieled fis-snin 80 u 90), li jilħaq madwar 32% tal-popolazzjoni totali fil-pajjiżi żviluppati. Ovvjament, din l-informazzjoni għandha ton kummerċjali u promozzjonali qawwi, li min-naħa tiegħu għandu wkoll impatt profond fuq il-midja, l-Internet u l-pjattaformi soċjali. Millennials għandhom setgħa tal-akkwist stmata ta '$ 65 biljun, skont id-ditta ta' riċerka Nielsen, li issa hija taħt il-$ 100 biljun li jista 'jonfoq fuq ix-xiri.
Kien hemm ħafna analiżi li ppruvaw jaqbdu l-ħtiġijiet tal-Ġenerazzjoni Z. Fil-midja (f'dan il-każ ekwivalenti għall-midja tal-Internet), l-ewwelnett, qed ifittxu bil-qawwa esperjenza personalizzata, b'enfasi qawwija ħafna fuq protezzjoni tal-privatezza. Fenomenu ieħor li jiddistingwi din il-ġenerazzjoni minn dawk preċedenti huwa li r-rappreżentanti tagħha jippreferu divertiment milli relazzjonijiet. Dan huwa dak li juri l-istudju, li jidher li huwa kkonfermat mill-websajts li għażlu, l-aktar TikTok. L-attitudni tagħhom lejn ir-reklamar tradizzjonali hija illustrata minn memes popolari, bħal, pereżempju, reklamar parodija fuq netwerks soċjali, stilizzat bħala reklami fil-gazzetti qodma (tkopri).
Il-pjattaformi ta' komunikazzjoni u informazzjoni favoriti minn din il-ġenerazzjoni huma deskritti mill-esperti bħala "Transitorju" (). Eżempju ta’ servizz bħal dan huwa Snapchat, applikazzjoni biex jintbagħtu vidjows u ritratti li huma disponibbli għall-wiri għal mhux aktar minn 60 sekonda.
Fir-rigward ta’ din il-ġenerazzjoni, huma pjuttost komuni fenomeni li huma sfavorevoli għall-midja li tradizzjonalment jgħixu mir-reklamar (jiġifieri websajts). Konsumaturi żgħażagħ huma aktar lesti li jaqilbu għal servizzi u servizzi. iffinanzjat mill-utent (per eżempju, Netflix jew Spotify), jabbandunaw il-mudell tar-reklamar tradizzjonali. Żgħażagħ applikaw unitajiet ta 'riklam fuq skala massiva. Madankollu, dan ma jfissirx tant ix-xewqa li "jqarraq" lill-pubblikaturi, kif xi wħud jixtiequ jarawha, iżda rifjut sħiħ tal-mudell tradizzjonali ta 'reklamar tal-midja. Jekk pubblikatur jordna li l-mekkaniżmu tal-imblukkar tar-reklami jiġi diżattivat sabiex l-utent ikun jista’ jinnaviga lejn il-kontenut, iż-żgħażagħ huma aktar probabbli li jagħżlu li ma jservuhx. Fuq id-dikjarazzjoni tad-dħul, l-ommissjoni tirbaħ.
Il-mudell tar-reklamar tal-midja onlajn, li tfaċċa għoxrin sena ilu, kien fil-biċċa l-kbira l-istess bħall-mekkaniżmu ta 'finanzjament antik. Fil- passat, gazzetta kienet irħisa għax il- pubblikaturi kienu jagħmlu l- flus mir- reklamar. It-TV u r-radju kienu b’xejn (flimkien ma’ abbonament, ovvjament), imma kellek tlaħħaq ma’ reklami. It-testi fuq il-portal setgħu jinqraw, iżda l-banners tedjanti kellhom jitneħħew l-ewwel. Maż-żmien, ir-reklamar fuq l-Internet sar aktar u aktar aggressiv u persistenti. Utenti tal-Internet anzjani probabbilment jiftakru sitwazzjonijiet meta kien kważi impossibbli li jindunaw test minħabba animazzjonijiet pop-up u vidjows. Li jagħlquhom qabel ma “lagħbu” kien diffiċli, u xi drabi xejn ma kien possibbli.
Immexxi minn reklamar storbjuż u intrużiv, il-mudelli tal-midja issa jidhru destinati li jfallu. Il-mudelli mhumiex il-midja nfushom, għax ma jistax jiġi eskluż li dawn tal-aħħar isibu modi oħra biex monetizzaw l-attivitajiet tagħhom. Madankollu, ir-reklami ta’ El Dorado jidher li qed jispiċċaw minħabba li l-utenti rribellaw kontra r-reklami.
Kuntrarju għat-twemmin popolari, iż-żgħażagħ mhuma inkwetati dwar dan xejn. sistemi ta' abbonamentgħalkemm fost il-kontenut li huma lesti li jħallsu għalih, m'hemm l-ebda artikoli, la rapporti, l-ebda ġurnaliżmu, li tradizzjonalment huwa offrut mill-midja. Ma 'Spotify, tista' teħles mill-vidjows bi ħlas żgħir. Ma’ Netflix, tista’ tħallas tariffa ta’ abbonament biex tara dak kollu li tixtieq qalbek. Din l-offerta taqbel lill-utenti.
2. Tnaqqis fl-effettività tar-reklamar
Informazzjoni u kopertura minflok reklamar
Hemm ukoll problema bir-reklam innifsu. Mhux biss il-mudelli qodma tal-ħolqien u l-bejgħ tal-midja waqfu jaħdmu, iżda l-editjar tradizzjonali tar-reklamar li l-midja għexet tant tajjeb qed tesperjenza l-apokalissi żgħira tagħha stess.
Howard Gossage, karattru ikkulurit fl-era tad-deheb tar-reklamar fis-snin 60, sar famuż għall-frażi: “In-nies jaqraw dak li huma interessati fih. Xi drabi huwa reklam.
Ħafna kummentaturi jemmnu li din is-sentenza fiha ċ-ċavetta biex tifhem l-effettività tar-reklamar. Għandu jkun interessanti għar-riċevituru mhux egoist, kif, sfortunatament, spiss jiġri. Dawk li jirreklamaw għandhom ukoll iżommu f'moħħhom li l-udjenza tinbidel maż-żmien. Teknika maħluqa primarjament mid-dinja tar-reklamar u l-kummerċjalizzazzjoni biex taqbad il-bidliet f'"ġenerazzjonijiet" suċċessivi għandha tgħin biex jinħolqu riċevituri virtwali maħsuba ta' messaġġi ta' reklamar.
Fid-dinja “qadima” qabel Facebook u Google, ma kien hemm l-ebda modi effiċjenti u irħas biex jintlaħqu nies li kienu qed ifittxu prodotti u servizzi niċċa. Kumpaniji ta 'suċċess offrew prodotti mmirati lejn il-pubbliku ġenerali u rreklamaw bl-istennija ta' riċevitur tal-massa - mijiet ta 'eluf, miljuni ta' nies f'daqqa. Kampanji ta’ reklamar tal-midja ta’ suċċess tal-era preċedenti kienu tipikament immirati minn ktajjen ta’ ristoranti kbar (bħal McDonald’s), manifatturi tal-karozzi, ipermerkati, kumpaniji tal-assigurazzjoni, jew marki ta’ oġġetti tal-konsumatur immexxija minn korporazzjonijiet kbar tal-massa.
Id-dħul fl-era moderna, fejn l-Internet ħa post il-mudell tradizzjonali tal-bejgħ bl-imnut bi ħwienet u marki magħrufa, tqassar id-distanza bejn ix-xerrej u l-bejjiegħ u tneħħi diversi ostakli, bħal dawk ġeografiċi. L-Internet ta lix-xerrejja u lill-bejjiegħa aċċess bla preċedent għal xulxin. Illum, kumpanija li toffri xi ħaġa speċifika, niċċa għandha ċ-ċans, billi tuża għodda tal-Internet b'sengħa, tilħaq il-klijenti kollha tagħha, li huma ħafna. - per eżempju, Bevel, li tipproduċi kits tal-leħja speċifikament għall-irġiel suwed. Fid-dinja l-antika, ir-reklamar ta 'prodott partikolari ma kienx ta' qligħ għal kumpaniji kbar u ktajjen tal-bejgħ bl-imnut, minħabba li rriżulta li kien għali wisq għal kull unità mibjugħa. L-Internet inaqqas dan il-kont u jagħmel il-kummerċjalizzazzjoni ta' prodotti inqas komuni profittabbli.
Il-bejgħ u l-qligħ huma mmexxija minn għodod u reklamar minn Google u Facebook. L-ispiża tal-akkwist ta’ klijent potenzjali tibqa’ baxxa minħabba l-possibbiltà ta’ remarketing u ż-żamma tal-klijenti permezz tal-ħafna soluzzjonijiet ta’ komunikazzjoni li joffri l-Internet.
Iż-żieda fil-preċiżjoni tal-ipproċessar tad-dejta tista' fl-aħħar mill-aħħar twassal għal dinja li fiha l-konsumatur individwali jkollu aċċess rapidu għal prodotti li jissodisfaw il-ħtiġijiet bijoloġiċi tiegħu, aktar milli tal-konsumatur. Din hija dinja mingħajr ditti u trademarks, għaliex f'realtà bbażata fuq informazzjoni, mhux reklamar, il-kunċett ta '"fiduċja tal-marka" ma jeżistix. Konsumatur infurmat se jixtri l-orħos minn żewġ prodotti identiċi. Pereżempju, huwa jkun jaf li l-ingredjent attiv fil-mediċina huwa ibuprofen, u Dolgit, Ibuprom, Ibum jew Nurofen huma biss kostruzzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni. Huma se jagħmlu għażla konxja f'liema forma u f'liema ippakkjar iridu jixtru l-ibuprofen.
Iktar ma dawk li jirreklamaw jifhmu malajr din id-dinja l-ġdida, u aktar ma jieqfu jiġġieldu malajr biex iġibu lura l-"ġurnata tajba" fl-industrija tar-reklamar, aħjar għalihom. Il-logħba mhix sehem mill-profitti ta 'Google jew Facebook, minħabba li l-ġganti tal-Internet huma aktar probabbli li ma jridux jaqsmu l-profitti tagħhom. Dan huwa dwar informazzjoni u data. U hija din ir-riżorsa, u mhux id-dħul mir-reklamar, li hija monopolizzata mill-ġganti tal-Internet. U peress li ma jingħad xejn li l-informazzjoni tal-utent u d-data privata huma kkontrollati u għandhom ikunu kkontrollati biss minn Google u Facebook, għad hemm xi ħaġa għalxiex tiġġieled.
Fir-Rapport ta 'Innovazzjoni tal-Kummerċ, li l-qarrejja ta' MT se jsibu f'din il-ħarġa, niktbu dwar metodi ġodda bbażati fuq l-aħħar teknoloġiji - AI, AR, VR u - metodi ġodda ta 'bejgħ, bini ta' konversazzjonijiet, tisħiħ ta 'relazzjonijiet ma' klijenti individwali, personalizzazzjoni tal- joffru u ħafna metodi ġodda oħra biex jattiraw xerrejja. Dan kollu jista 'jissostitwixxi forom tradizzjonali ta' reklamar u marketing. Naturalment, il-kumpaniji se jkollhom jitgħallmu dan, iżda tgħallmu wkoll kif jirreklamaw b'mod effettiv fil-passat.
