Kif tixtri Karozza Ġdida mingħand Negozjant tal-Flotta

Jekk int fis-suq biex tixtri vettura ġdida fjamanta, ikollok bżonn tagħmel ftehim ma 'membru tal-persunal tal-bejgħ f'konċessjoni tal-karozzi. Irrispettivament mill-marka li inti intenzjoni li tixtri, il-konċessjonarji kollha jimpjegaw nies tal-bejgħ biex iwettqu tranżazzjonijiet tal-bejgħ.

Il-persunal tal-bejgħ tal-flotot huwa mħarreġ biex jittratta direttament ma 'negozji li tipikament jixtru vetturi multipli fis-sena jew saħansitra diversi vetturi kull darba. Huma tipikament iqattgħu inqas ħin jaħdmu iebes biex jagħlqu ftehim wieħed bi prezz ogħla u jqattgħu l-ħin tagħhom b'mod aktar fervent jibnu relazzjonijiet ma 'kumpaniji fejn diversi vetturi jistgħu jinbiegħu bi prezz bl-ingrossa.

Salespeople tal-flotot spiss jitħallsu fuq struttura ta 'kummissjoni differenti minn salespeople li jbigħu lill-pubbliku ġenerali. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet jitħallsu abbażi tal-volum totali ta 'vetturi mibjugħa b'perċentwal aktar baxx mill-kummissjoni normali. Huma jbiegħu numru ferm ogħla ta 'vetturi minn bejjiegħ tal-karozzi medju, għalhekk din l-istruttura tippremjahom tajjeb.

Huwa possibbli li tixtri vettura privata permezz tal-bejgħ tal-flotta f'xi bejjiegħa. Hemm benefiċċji għax-xiri permezz tad-dipartiment tal-flotta inklużi:

• Inqas ħin biex jitlesta l-proċess tal-bejgħ
• Tekniki ta 'bejgħ ta' pressjoni aktar baxxa
• Prezzijiet bl-ingrossa

Parti 1 minn 4: Wettaq riċerka dwar il-vetturi u l-konċessjoni

Pass 1: Iċċekken l-għażla tal-vettura tiegħek. Biex tixtri vettura permezz tal-bejgħ tal-flotta f'konċessjoni tal-karozzi, l-ewwel trid tkun ċert bis-sħiħ dwar liema vettura tixtieq tixtri. Waqt li tkun qed tittratta mal-bejjiegħ tal-flotta mhuwiex il-ħin biex tiddeċiedi liema vettura tixtieq tixtri.

Ladarba tkun ikkonkludejt eżattament liema mudell tixtieq tixtri, iddeċiedi liema għażliet irid ikollok u liema għażliet tixtieq imma tista' tgħix mingħajrhom.

Pass 2: Irranġa finanzjament personali. Il-bejgħ tal-flotta spiss ikun bejgħ fi flus, jiġifieri l-flotta li tagħmel ix-xiri ma tutilizzax il-finanzjament tal-manifattur tal-konċessjoni għall-bejgħ.

Attendi l-istituzzjoni finanzjarja jew il-bank tiegħek biex tkun approvata minn qabel biex tiffinanzja x-xiri tal-karozza l-ġdida tiegħek.

Ma jfissirx li definittivament se tuża din l-għażla tal-finanzi iżda fil-każ li tkun ta’ benefiċċju li tagħmel dan, hija disponibbli għalik.

Pass 3: Riċerka tal-bejgħ tal-flotta. Ċempel kull konċessjoni fiż-żona tal-madwar tiegħek li tbigħ il-karozza li trid.

Staqsi għall-isem tal-maniġer tal-flotta f'kull konċessjoni li ċċempel. Tista' tiġi mistoqsi r-raġuni tiegħek għala ċċempel, imma kun insistenti li għandek bżonn tikseb l-isem tal-maniġer tal-flotta.

Ladarba jkollok l-isem tal-maniġer tal-flotta, staqsi biex titkellem miegħu jew magħha.

Itlob l-informazzjoni ta’ kuntatt tagħhom inkluż in-numru tat-telefon dirett, in-numru tal-fax, u l-indirizz elettroniku.

Spjega li se tkun qed tixtri vettura tal-flotta u tixtieq tagħtihom l-opportunità li jagħmlu offerta għall-bejgħ tiegħek.

• Attenzjoni: Xi dipartimenti tal-flotta mhux se jkunu interessati li jbigħu vettura lil membru tal-pubbliku ġenerali. Jekk tiġi mistoqsi għal liema organizzazzjoni jew kumpanija taħdem, tħossok liberu li tuża isem min iħaddmek. Tigdebx dwar l-intenzjonijiet tiegħek, għalkemm li tħalli l-informazzjoni tal-kumpanija vaga spiss ikun biżżejjed biex il-bejjiegħ tal-flotta jkun lest li jipproċedi.

• Funzjonijiet: Jekk dipartiment tal-flotta ma jkunx interessat li jagħmel offerta, timbottax il-kwistjoni magħhom. L-offerta tagħhom x'aktarx ma tkunx kompetittiva jekk jispiċċaw iqiegħdu waħda u int tkun ħela l-ħin tiegħek magħhom.

Pass 4: Iġbor lista. Iġbor lista jew spreadsheet ta’ kull dipartiment tal-flotta li tikkuntattja. Organizza l-isem ta 'kuntatt tagħhom u l-informazzjoni ta' kuntatt, u ħalli kolonna għall-offerta tagħhom.

Parti 2 minn 4: Itlob offerti

Pass 1: Ċempel lill-bejjiegħ. Ċempel lil kull bejjiegħ tal-flotta li tkun għamilt kuntatt miegħu u informahom li se tkun qed tibgħatilhom informazzjoni dwar vettura li tixtieq li tagħmel offerta fuqha. Kun lest li taċċetta offerta.

• Funzjonijiet: Ċempel matul il-ħinijiet regolari ta' tħaddim bi nhar peress li dak huwa meta joperaw il-biċċa l-kbira tal-kumpaniji, għalhekk dawk huma s-sigħat li jżommu l-bejjiegħa tal-flotta.

Pass 2: Ibgħat l-informazzjoni tal-vettura tiegħek. Ibgħat l-informazzjoni partikolari tal-vettura tiegħek lil kull persuna fil-lista tiegħek li tkun qed titlob offerta minnha. Tħallix barra xi dettalji pertinenti, inkluż il-kulur primarju li trid u kwalunkwe kulur sekondarju li tikkunsidra, l-għażla must-haves u l-preferenzi, id-daqs tal-magna, eċċ. L-email definittivament hija għażla popolari għall-komunikazzjoni, għalkemm ħafna negozji għadhom jużaw il-fax għal kuntatt regolari.

Pass 3: Issettja qafas ta 'żmien tax-xiri.

Indika l-kalendarju tax-xiri intiż tiegħek. Testendix il-kalendarju lil hinn minn ġimgħatejn; tlieta sa sebat ijiem huwa l-aħjar.

Agħti 72 siegħa biex id-dipartimenti tal-flotta jirrispondu. Grazzi lil kull bejjiegħ għall-offerta tagħhom. Jekk ma rċevejtx offerta wara 72 siegħa, agħmel offerta finali lil kull bejjiegħ li ma jirrispondix biex jissottometti offerta fi żmien 24 siegħa.

Pass 4: Iġbor l-offerti tiegħek fis-spreadsheet jew fil-lista tiegħek. Ladarba t-tieqa tal-offerti tiegħek tkun għalqet, ivvaluta l-offerti tal-karozzi l-ġodda tiegħek. Iddetermina liema offerti huma għall-vettura eżatta li trid jew jekk jitħallew barra jew inklużi xi għażliet meħtieġa li ma kinux speċifikati.

Ikkuntattja lil kull bejjiegħ tal-offerti biex tiċċara kwalunkwe dettalji vagi tal-offerta.

Iċċekkja jekk il-vettura li qed jipproponu għalik hix fl-istokk, hix fi transitu lejn il-konċessjoni, jew jekk teħtieġx li tiġi ordnata mill-manifattur.

Staqsi lil kull bejjiegħ tal-flotta jekk l-offerta tagħhom hijiex l-inqas prezz tagħhom. Ħallihom kull wieħed minnhom l-inqas offerta li rċevejt u minn liema konċessjoni. Dan jagħti l-awtorità tal-offerta tiegħek. Ħallihom l-opportunità li jirrevedu l-prezzijiet tagħhom b'mod aktar aggressiv.

Parti 3 minn 4: Agħżel il-bejjiegħ tiegħek

Pass 1: Ikkunsidra l-offerti kollha li rċevejt. Ċekken l-aħjar żewġ offerti tiegħek u tiffoka fuqhom.

Pass 2: Ikkuntattja t-tieni l-inqas offerta. Ikkuntattja lill-bejjiegħ tal-flotta għat-tieni l-inqas offerta li daħlet. Uża l-email jew it-telefon għall-kuntatt tiegħek sabiex tkun rikonoxxuta malajr.

Pass 3: Negozjar. Offri lit-tieni l-orħos offerent prezz marġinalment aktar baxx mill-inqas offerta li rċevejt. Jekk l-inqas offerta tiegħek kienet $25,000, offri prezz $200 taħt dak. Kun ġentili u rispettuż peress li negozjati aggressivi jistgħu jagħlqu l-proċess għal kollox.

Pass 4: Ikkonkludi l-bejgħ. Jekk il-bejjiegħ jaċċetta, immedjatament ikkuntattjahom lura biex tagħmel arranġamenti biex tikkonkludi t-termini tal-bejgħ.

Pass 5: Ikkuntattja l-aktar offerta baxxa tiegħek. Jekk il-bejjiegħ jirrifjuta l-offerta, ikkuntattja lill-bejjiegħ assoċjat mal-inqas offerta tiegħek u agħmel l-arranġamenti biex tixtri l-vettura tagħhom. Tħaffefx jew tinnegozja peress li diġà għandek l-orħos prezz fis-suq.

Parti 4 minn 4: Ikkonkludi l-bejgħ

F'dan il-punt, inti ksibt l-orħos prezz ibbażat fuq l-offerti kollha fiż-żona ta 'madwarek. Meta tidħol fil-konċessjoni biex tlesti x-xiri tiegħek, m'għandux ikun hemm bżonn li tinnegozja aktar ħlief jekk il-prezz ma jkunx dak li ftiehemt jew il-vettura ma tkunx kif iddiskutejt.

Pass 1: Irranġa ħin għall-burokrazija. Ċempel lill-bejjiegħ tal-flotta tiegħek u rranġa żmien reċiprokament aċċettabbli biex tidħol u timla l-burokrazija meħtieġa.

Pass 2: Kellem mal-bejjiegħ. Meta tasal għand il-konċessjoni, kellem direttament mal-bejjiegħ tiegħek. Għal darb'oħra, ir-riċerka u n-negozjati kollha tiegħek huma kompluti għalhekk dan għandu jkun proċess ta 'malajr.

Pass 3: Iddiskuti l-għażliet ta’ finanzjament tiegħek. Iddeċiedi jekk l-għażliet ta' finanzjament tal-manifattur humiex ta' benefiċċju għaċ-ċirkostanzi tiegħek jew jekk tippreferix tgħaddi mill-bank tiegħek stess.

Minħabba li qed tittratta ma 'bejjiegħ tal-flotta, inti mhux se tkun bounced madwar minn salesperson għal eqreb għall-maniġer tal-finanzi. Il-bejjiegħ tal-flotta jista 'jagħmel dan kollu għalik.